三、场地运营

 一）经营内容
       1、单场友谊赛：五人制300元/场，七人制500元/场，11人制1000元/场（若含主裁判增加100元；比赛时间：2小时）；同时可根据时段、会员等情况做相应变动。
        2、足球联赛：与企业、政府、机构合作,帮助组织安排足球联赛提供场地并收取管理费,同时也可收取冠名费,赞助费和广告费。
        3、与当地成熟的球队建立会员制单位收取会员费。打包全年的5人制、7人制的比赛（可帮助邀约对手）具体费用可商量待定。
        4、定期开展足球培训活动,组织专业教练开办少儿\成人足球培训班。
        5、承办中小学或企业的运动会以及部分拓展团队的活动。
        6、配套商品售卖：咖啡，茶，运动饮料，矿泉水、食品, 足球球衣，小纪念品，护具等零售。
        7、其它收入：广告收入等。
二）经营管理
        1、足球场经营时间：每天10：00至24：00，按两小时一场（10：00—12：00；12：00—14：00；14：00—16：00；16：00—18：00；18：00—20：00；20：00—22：00；22：00—24：00七个时间段）。
        2、场地功能区设置：比赛场地、休闲休息区域、公共卫生间、寄存柜及座椅、餐饮区（可根据情况设立）、会客区（可根据情况设立）
        3、日常管理
        1）、09：30准时上班，不得迟到早退。
        2）、更换工装挂好工作牌，清点物品，检查各种设备情况是否运行正常。
        3）、补充当日所需物品。
        4）、打扫所有清洁卫生。
        5）、营业结束后将场馆清洁卫生打扫干净；进行清点记录。
三）市场营销
        1、户外广告和整体场地形象设计；
        2、进行网络推广，除对自己的网络进行推广外（百度、论坛、发帖、链接等），也可与专业的场地推广公司（如趣运动网站）进行合作。
        3、通过qq群，微信群进行朋友圈的推广（目前非常有效）
        4、店外及周边闹市区针对性发放印制精美的广告传单
        5、通过会员、顾客匿名留言簿、记录老会员新客户名录；主题活动；保持良好个体客户关系。
        6、定期促销活动，如老客户带来新客户进行优惠打折活动。
        7、进行广告招牌的投放，如可以和体育装备店进行合作，通过他们推荐获取客源；
        8、与其它机构合作，开办培训班。如广州新安俱乐部与迪卡侬超市合作，凡购买迪卡侬全套足球装备可以享受新安俱乐部10次足球免费体验课，不仅有很好的广告效应，同时也做好了很好的客户储备。
          

四、面对的市场机遇及挑战

一）市场机遇
        1、此行业为刚刚萌芽行业，国家大力提倡，民众响应，目前数量有限。
        2、随着草根足球的壮大，行业前景巨大。
        3、自身资源：投资者很多都是足球爱好者，身边也有大批足球爱好者。
        4、当地政府鼓励全民健身。
二）综合竞争分析
     主要竞争对象：
        1、周边学校运动场：优势：场地比较集中，足球氛围较好；劣势：配套设施不齐全，场地管理欠缺，很少对外开放。
        2、周边地区足球场：优势：有稳定的客源，组织比赛较成熟；劣势：配套设施不齐全，数量有限，距离较远。
三）机遇和挑战：
        我们面临的机遇是：足球运动是世界第一运动，参与其中的人数在各国是最多的，今后将会有足够多的业余爱好者，他们成为我们的目标客户，而正在迅速转型的体育休闲潮流，势必让更多的潜在客户成为我们的真正客户。
        我们面临的挑战是：随着行业的发展，越来越多的足球场地被建造出来，竞争不可避免，如何为消费者着想，如何提供更好的服务，将会成为投资者重点关注的问题。